Haga click aquí para leer mas artículos en www.ideasparapymes.comLos historiadores y economistas hablan de que nuestra civilización ha pasado por tres grandes revoluciones en toda su historia: la agraria – cuando nuestros antepasados descubrieron que podrían controlar el fruto de la tierra al sembrar las semillas de algunos vegetales; la industrial - cuando descubrimos que podíamos ser capaces de producir productos en masa a través de procesos industriales; y la del conocimiento – en donde la forma en la que creamos, almacenamos, organizamos y comercializamos información e ideas, está transformando la manera en que se genera y se distribuye la riqueza.
Esta revolución es el evento más grande del que nuestra generación pueda formar parte y está sucediendo aquí y ahora, debajo de nuestras narices. Tan solo véase el tipo de productos que comercializan las 500 empresas más grandes del mundo: 30% de ellas comercializan productos intangibles como servicios financieros, servicios bancarios, software y telecomunicaciones.
Además los intangibles tienen grandes ventajas: los costos de producción son normalmente bajos, no es necesario tener gran espacio físico para almacenarlos, no son cosas que se puedan robar (al menos no de la manera tradicional) y algunos de ellos son de fácil manipulación y entrega. Sin duda alguna, comercializar intangibles tiene grandes ventajas, y las PyMES no son la excepción. Aquí mencionamos una opción (de cientos que posiblemente existen), de cómo podemos hacer negocio, utilizando la red de redes: el Internet.
El negocio de la fotografía digital
El Internet y los sitios Web están creciendo a pasos agigantados. Un estudio de NetCraft (www.netcraft.com) muestra que al día de hoy existen cerca de 600 millones de sitios Web activos en todo el mundo, creciendo a tasas del 36% anual. De continuar con esta tendencia, para 2010 tendremos cerca de 1,800 millones de sitios Web en todo el planeta. Pensando en este mercado, ¿qué podrán necesitar 1,800 millones de sitios Web alrededor del mundo? He aquí una de las respuestas: Imágenes.
Hay una frase popular que describe perfectamente la justificación de este negocio: de la vista nace el amor. Está comprobado que los seres humanos pensamos y recordamos principalmente en imágenes, y que la mayoría de las ocasiones, tomamos decisiones de compra en base a lo que nos "imaginamos" que serán los beneficios que nos brindará un producto.
Los sitios Web no son la excepción. Entre más atractivo sea este a la vista, más posibilidades de que el sitio cumpla su cometido. Las imágenes y fotografías digitales se utilizan entonces para múltiples objetivos: embellecer páginas Web, ilustrar contenidos, generar presentaciones en línea o hacer visualmente más atractivos documentos técnicos y especificaciones. Sin embargo, las imágenes digitales también se utilizan fuera de línea: para generar materiales impresos como folletos y hojas de presentación y para publicidad en revistas y medios impresos, lo que nos da un rango amplio para este tipo de producto.
Convirtiendo el pasatiempo de la fotografía en un negocio
Existen múltiples sitios en donde hoy mismo puede hacer negocio. Entre ellos se encuentran:
www.dreamstime.com
www.canstockphoto.com
www.bigstockphoto.com
De aquí en adelante nos referiremos a estos sitios como “la compañía”; al interesado en el negocio como “el fotógrafo”, y como “cliente” a cualquier persona que compre una fotografía digital para utilizarla en su sitio Web o en algún material impreso.
El objetivo de las compañías es comercializar las fotografías, realizar el cobro de las mismas y dividir las utilidades con el fotógrafo. El negocio funciona de la siguiente forma:
1. El fotógrafo crea una cuenta en la que se acumularán sus ganancias y sube sus fotografías al servidor de la compañía, reteniendo los derechos de autor sobre las mismas. Las fotografías deben cumplir con ciertos requisitos de calidad para que sean aprobadas y puestas a disposición de los clientes.
2. Cada vez que algún usuario compra y descarga una fotografía, el fotógrafo recibe una comisión que oscila entre el 25% y el 50% de la transacción, que regularmente comienza en 1 dólar por imagen. Una misma fotografía puede venderse más de una vez, incluso miles de veces. Sin embargo, hay casos en los que el cliente requiere utilizar la foto para algún material impreso. En este caso, el costo se eleva entre 20 y 100 dólares por imagen. Por último, existe la posibilidad de que el cliente requiera la exclusividad de la fotografía o los derechos de la misma. En este particular caso, esta exclusividad cuesta de cientos a miles de dólares.
3. Cuando en la cuenta del fotógrafo se acumula una cantidad superior a mas o menos unos 30 dólares por concepto de comisiones (varía de compañía en compañía), el fotógrafo puede pedir a la compañía el envío de su dinero a través de un cheque o de una cuenta de PayPal (PayPal es una compañía internacional que nos permite recibir pagos de cualquier persona en el mundo y por medio de la cual podemos transferir dinero a cualquier cuenta mexicana a través de la CLABE interbancaria).
Para consultar más sobre las reglas de estos sitios, vea los siguientes links:
http://www.bigstockphoto.com/forphotographer.html
http://www.canstockphoto.com/about.php
http://www.dreamstime.com/sellimages
Ventajas de este tipo de negocios
Este negocio tiene múltiples ventajas:
La inversión necesaria es mínima; sólo se necesita una cámara digital y acceso a Internet.
Se tiene un mercado internacional y de una dimensión enorme; las imágenes hablan todos los idiomas.
Se cobra en dólares y se vive en pesos.
Puede realizar en la ciudad de nuestra elección.
Se puede realizar en nuestro tiempo libre.
Se puede convertir una pasión en un negocio.
Esto es sólo un caso de los negocios y de las compañías que se pueden hacer en Internet. Hay muchas otras y necesitamos pensar diferente si deseamos aprovechar esta nueva revolución. Bien lo dice Andrés Oppenheimer en su libro Cuentos Chinos: "A diferencia de lo que ocurría hace dos siglos, cuando las materias primas eran una fuente clave de riqueza, hoy día la riqueza de las naciones yace en la producción de ideas. El siglo XXI es el siglo del conocimiento".
Diego Bañuelos es Licenciado en Computación por la Universidad Autónoma Metropolitana de México y cuenta con un posgrado en Planeación Estratégica por la Universidad Anáhuac. Su área de especialidad se relaciona con la creación y distribución de productos de software comercial y con la optimización de procesos empresariales utilizando la tecnología. Actualmente se desempeña como Director General de Grupo BFX, firma especializada en estrategias de comercialización a través de Internet. Contacto: diego.banuelos@ideasparapymes.com.
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